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    音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提高試聽課轉(zhuǎn)化率,這個(gè)4個(gè)細(xì)節(jié)要注意

    文章來源:星干線2019-12-05 16:14:51

      細(xì)節(jié)決定成敗!

      每一次試聽課,都能招來幾十人甚至是上百人,但是到了轉(zhuǎn)化的時(shí)候,往往只留下的卻寥寥無幾,著實(shí)讓人心痛。

      樂林琴行的星干線有學(xué)生300多人。每一次開試聽課,他的轉(zhuǎn)化率都能高于92%。

      這么高的轉(zhuǎn)化率,對于很多琴行來說基本都是可望而不可即的,但是在采訪中星干線表示,只要做好4個(gè)小細(xì)節(jié),立馬可以提升試聽課轉(zhuǎn)化率,更為重要的是,這4個(gè)小細(xì)節(jié)簡單而易操作。

      星干線總結(jié)如下

      1、贊美+寒暄

      贊美孩子

      家長帶著孩子上門,老師會(huì)先當(dāng)著家長的面檢查孩子的手,從專業(yè)的角度分析,贊美孩子的手很適合彈琴。

      例如:孩子的手指修長,一看就是非常適合彈琴的,這點(diǎn)我們都毋庸置疑,家長們可不能埋沒了孩子的與生俱來的優(yōu)勢呢,不知道你們注意看沒有,朗朗這些大鋼琴家們他們的手指都十分修長呢。小手這么柔軟,真招人喜歡。

      與家長和孩子寒暄

      老師與孩子寒暄幾句后,問下他的學(xué)習(xí)情況,一發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就贊美下他,并適當(dāng)?shù)暮图议L進(jìn)行寒暄。

      例如:你在哪里上學(xué)呀?老師來幫你看看在這里的學(xué)習(xí)的小朋友們有沒有你的同校小伙伴哈。看你這么乖,在學(xué)校里面應(yīng)該是表現(xiàn)得特別棒的,在家里有沒有好好聽媽媽和爸爸的話呀?他們上班那么辛苦,你有沒有多幫幫他們呀?某某家長,你看,孩子多可愛呀,在家里你們肯定沒有少教導(dǎo)孩子,禮貌什么的都太好了。孩子在家里應(yīng)該特別乖巧吧,絕對是個(gè)聽話的好孩子。

      帶孩子試課

      接下來,我們讓家長在外等,老師帶孩子去教室試課。如果老師上課極具氣氛和感染力度的話,建議可以讓家長跟著孩子一起上課,這樣家長會(huì)更加直觀的感覺到上課老師的水平,而且我們在試課的時(shí)候,可以讓家長一起互動(dòng),讓整節(jié)試聽課都充滿樂趣。如果沒有的話,那么就讓家長留在外面等候就行,我們有另外一種方法,繼續(xù)往下看。

      小結(jié):贊美與寒暄不僅能建立家長與孩子內(nèi)心的自豪感,還能很好的拉近與家長、孩子關(guān)系,打破雙方初見時(shí)的隔閡,建立家長與孩子對琴行的好感與信任,讓彼此似乎已經(jīng)成為了“朋友”。很多體驗(yàn)課做得不好的琴行,忽略了這最基本的初次見面要先贊美與寒暄,而是直接就把孩子邀請進(jìn)教室試課。這樣的話,我們與消費(fèi)者的距離依然很遠(yuǎn)。要拉近與消費(fèi)者之間的距離,初次見面時(shí)的贊美與寒暄必不可少。

      2、建立孩子學(xué)琴的信心

      重點(diǎn):

      接下來體驗(yàn)課上,我們要讓孩子覺得他很會(huì)彈琴。

      老師教孩子幾個(gè)簡單的節(jié)奏并練熟,然后老師彈奏,孩子把他的節(jié)奏也加進(jìn)去,整體聽起來很好聽。這樣的話,可以讓孩子以為是他自己彈的,很開心。然后我們的老師再夸孩子很棒,讓孩子開心很重要。

      例如:在教孩子的時(shí)候,我們可以從最簡單的《兩只老虎》、《小星星》甚至是《喜洋洋與灰太狼》這些耳熟能詳?shù)那尤胧郑€要邊彈邊帶著學(xué)生唱出來,前期可以先老師彈,孩子唱,然后再孩子老師一起彈,大家一起唱。

      小結(jié),要讓很少接觸音樂的孩子在體驗(yàn)課短短的30分鐘左右的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)一首完整的曲子,真的不容易。所以,我們的老師也要一起彈。師生合奏,老師彈奏比較難的部分,孩子彈奏幾個(gè)簡單的聲部,讓孩子覺得這首美妙的篇章他也在彈。這樣能讓孩子覺得自己彈得好,從而建立孩子學(xué)琴的信心。

      3、讓孩子練好回答家長的問題

      在體驗(yàn)課結(jié)束的時(shí)候,家長肯定都會(huì)問孩子以下幾個(gè)問題:

      鋼琴好不好彈?

      喜不喜歡彈琴?

      喜不喜歡老師?

      要不要來學(xué)習(xí)?

      所以,我們在臨近體驗(yàn)課結(jié)束時(shí)就會(huì)先提前問孩子以上這幾個(gè)問題,讓孩子先提前‘訓(xùn)練’,產(chǎn)生下意識(shí)的回答,出去后面對家長們的問題才能“游刃有余”。

      小結(jié):星干線根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出家長會(huì)在體驗(yàn)課結(jié)束后問孩子哪些問題,而這幾個(gè)問題在家長的判斷中占了很大的比重,孩子如何去回答,會(huì)影響到家長是否同意讓孩子在這家琴行學(xué)琴。樂林琴行的老師會(huì)先提前問孩子這些問題,如果孩子的回答讓老師不滿意,老師就會(huì)找出原因,在體驗(yàn)課上更正過來,讓孩子喜歡上學(xué)琴,喜歡上琴行。這樣,家長問到孩子的時(shí)候,孩子的回答就會(huì)是對我們琴行有利的方向發(fā)展了。

      4、讓家長認(rèn)為孩子很有天賦

      體驗(yàn)課結(jié)束后,我們的老師再把家長邀請進(jìn)教室,讓他聽老師和孩子一起的彈奏,再夸他的孩子很棒,一講就懂,很聰明。

      例如:某某小朋友真的太厲害了,老師講什么他立馬都能懂,而且現(xiàn)在還能將剛才教的彈出來,這個(gè)小曲子一般對于其他孩子來說要兩三節(jié)課的時(shí)間呢,有些樂感不好的小朋友,甚至更長時(shí)間,他的手指靈活度和樂感真的非常好。

      對于家長來說,只是聽到彈奏的曲子好聽,并不會(huì)太在意他孩子彈的是固定幾個(gè)鍵。這樣體驗(yàn)課下來,孩子和家長都會(huì)滿意。

      小結(jié):體驗(yàn)課最后的步驟,樂林琴行把家長也邀請進(jìn)教室,老師與孩子一起合奏給家長看,曲子好聽,家長就會(huì)覺得他的孩子已經(jīng)能彈奏出如此美妙的曲子,很有學(xué)琴的天賦,就會(huì)更加堅(jiān)定送孩子學(xué)琴的信心。

      以上4個(gè)小細(xì)節(jié),是星干線開琴行這么多年來,通過無數(shù)次的試聽課總結(jié)出來的,可以幫助大家在往后的試聽課中提高轉(zhuǎn)化率,這幾個(gè)細(xì)節(jié)都是通俗適合落地,根本不存在操作難度,拿來即用。
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